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This week’s Masters in Advertising and Marketing is centered and dear to my heart, if not more so to my gender sprouts.

As a naturalized citizen of Chicago, it is my duty and honor to introduce you to one of the most disgusting and beloved areas of the city.

The herbaceous style of Jeppson’s Absinthe (Swedish for “absinthe”, the drink’s best flavour) was once (sadly) described by comedian John Hodgman as “pencil shavings and heartbreak”.

To get the lowdown on how CH Distillery markets a spirit that is reliably available to 2.7 million people and tastes like burnt rubber, I spoke with Anna SokratovaLogo designer at Jeppson’s Malört at CH Distillery in Chicago.

Sokratov has the enviable task of getting people excited about drinking what has been called “the worst drink on the planet.” In 2023, Sokratov co-created an advertising and marketing campaign that incorporated footage of people tasting Malört for the first time, with the tagline “Don’t drink. Responsibly.”

In case you think this is all an exaggeration, know that Malört was imprisoned during Prohibition because it was convincingly purchased as a medicine… for stomach worms.

Lesson 1: Assembling spherical community shared studies.

At first glance, Malört no longer seems like an exercise in community building—until that community becomes your enemy.

Alternatively, Sokratov describes a scene familiar to any Chicagoan who has ever noticed the inside of a bar: a specific person drinks his first shot of Malört (it’s not a sipping drink, trust me), and everyone around him applauds. For a while, everyone wants to check him out. Most of them excuse themselves.

“Whenever Malört is mentioned, people always share some crazy story or [give you] one of the more obscene techniques for describing flavor,” he says. “And in a remarkable way, it creates community.”

Sokratov also points out that most Chicagoans don’t enjoy a shot of Malört after a long day at the city hall. It’s more of a rite of passage, a “way to connect with people through stories of what you think it tastes like.”

“We thrive because people talk about us and share the good and bad about Malört,” says Sokratov.

Take the brand new advertising and marketing campaign “I Malörted”, which compares a shot of Malört to voting for a candidate you don’t like (not necessarily: you have to hold your nose for everything).

It’s no longer just a fun ad, it’s supporting local businesses: Malört drinkers can get an “I Voted”-style sticker at more than 100 bars and liquor stores across Chicago.

Lesson 2: Break the fourth wall.

The main Malört ad I’ve ever seen was in 2022, in the first season of the Chicago-set TV series. The submittingof all places. Sokratov says it was once one of the first viable commercials they ever aired: For nearly a century before that, Malört had relied on word of mouth and Chicagoans playing pranks on out-of-town guests.

Because promoting Malört is such a phenomenon, Sokratov feels very free to be fun, quirky, and experimental. (In fact, one of the most notable people she seems to draw inspiration from is former promoter Greg Fass of Liquid Death.)

It is a given at this level that authenticity drives buyer loyalty. Alternatively, much less is said about what authenticity is. it seems to be like like. “People are really looking for producers who break that fourth wall,” Sokratov says. “They want to see the old guys behind the brand.”

Previously, supply employees appear in a number of ads incorporating Malört faces (google it), which could be emphasized via the slogan “Do not delight. Responsibly”. Malört is also a lot of problems, on the other hand it is neither dishonest nor indirect.

Lesson 3: There is no longer one size fits all.

Sokratov raises an eyebrow at the saying that promotion is about storytelling. He tells stories — plural.

He says it’s a mistake to assume that Malört’s genre means there isn’t much nuance left in promoting it. “A measurement makes no more they’re good for everyone in case of something like that.”

“It’s easy to look at and adapt this logo to a single elegance of ‘everyone thinks it just tastes unhealthy,’” Sokratov tells me. “But it’s definitely much more difficult than that.” While Malört employees have joked about simply putting {a picture} of a toilet in an ad, they’d rather discover the multiplicity of fashion studios.

Part of the joy of trying Malört for the first time is trying to explain the way. Sokratov heard “gas” and “used Band-Lend a hand”, which sound like slightly different flavors, although I’m no longer ready to verify that.

Reddit users have described the method as “turpentine,” “expired tire and bug spray,” and “all your hopes and goals are instantly extinguished.” In 2018, Chicago Mag cited the poem as “the exact same liquid as Chicago winter weather” and “a punch in the face.”

As for the report, I really like Malört, on the other hand I find it to have a taste of grapefruit and denatured alcohol with a violent aftertaste of burnt tire.

If the way is professional, then another way, “then the story we tell must be different for a large number of people,” says Sokratov. Throughout its history, Malört has no longer been shy about using different descriptions of its product, which include gems such as “Malört: kicks the mouth in all the balls.”

Not every advertising and marketing campaign will be a viral success, but “we know that from the people who drink it anyway.”

Lingering Questions

This Master in Promotion, Advertising and Marketing model introduces a service as we call it Lingering questions. The principles of the game are simple: each specific person we interview gives us a question that we will ask about the next promotion. They don’t know who it will be (and occasionally we don’t know either).

Since Anna Sokratov of Malört is the editor of this collection, a colleague of mine from Chicago and I received a question to kick off the discussions:

Malört is one of Chicago’s mascots. What would be Malört’s mascot and why?

Sokratov: A 31-gallon galvanized steel trash can with lid. All are perceived as unattractive or disgusting, and the cans last a long time, similar to Malört’s enduring style.

Sokratov asked us a question that we will answer in our next promotional initiative in next week’s e-newsletter, and I promise you will not want to read his answer again: What unconventional promotional approach should you adopt and what is the best way to go about it? something haven’t you finished yet?

Sign up below to find out next week’s solution and next recurring question.

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Gli spot olimpici non raggiungono lo stesso successo degli spot del Super Bowl, ma i giochi sono comunque una dimostrazione affidabile di creatività di marketing ogni due anni.

Da quando le Olimpiadi di Parigi sono arrivate a un punto di svolta, ho accumulato 4 annunci (più 3 menzioni d’onore) che si sono distinti dalla mischia nel 2024. Ho inoltre parlato con alcuni addetti al marketing di HubSpot per ottenere le loro prospettive sul perché quegli annunci funzionano e sul modo in cui applicherai le stesse tecniche alle tue campagne di promozione e marketing personali.

E non sarebbero Olimpiadi senza alcuni GOAT, quindi ne ho inseriti un paio tra i miei preferiti dai precedenti videogiochi.

Campagne promozionali per le Olimpiadi del 2024

1. LVMH: I tetti

Per coloro che hanno assistito all’incubo febbrile che un tempo fu la cerimonia di apertura del 2024, è probabile che ricorderete il predone mascherato che scorrazzava sui tetti di Parigi e i fattorini che ballavano con enormi bagagli Louis Vuitton lungo le rive della Senna.

I bauli Louis Vuitton davano l’impressione che la sua azienda madre, LVMH, sponsorizzasse le Olimpiadi di Parigi. Fortunatamente (o no, a seconda della vostra soglia per l’assurdo) Louis Vuitton ha adottato un tono diverso per le sue rispettate pubblicità olimpiche.

Totalmente senza voce e con un punteggio più efficiente tramite una linea di basso in crescendo, le ombre profonde e i colori intensi evocano “sontuosità” dal secondo principale. La telecamera virtuale sfiora i corpi degli atleti ben oliati, concentrando l’attenzione sulla forma piuttosto che sulla funzione. Girato solo di notte, le ombre creano mistero e assemblano intrigo.

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• Che tu stia cercando o meno vibrazioni sontuose o da spiaggia, crea un elenco o una mood board di tutto ciò che evoca il tono desiderato: colori, forme, texture, suoni, font, stabilisci tu. Ogni singola parte del tuo annuncio dovrebbe servire allo scopo singolare di suscitare la tua voce definita.
• Potrai inoltre utilizzare lo strumento di pianificazione promozionale di HubSpot, che comprende modelli di pianificazione gratuiti e una base dati.

2. Corona: per ogni secondo d’oro

In particolare, mi piace questa pubblicità perché si discosta dal tono serioso che usano tante altre campagne. Anche Kyle Denhoff, Senior Director di HubSpot Media, è un fan, quindi gli ho chiesto se avrebbe potuto danneggiarla:

• Focus sul prodotto. La pubblicità Corona posiziona con successo la birra per il motivo che l’eroe della storia. Attraverso immagini sottili ma rispettose dell’ambiente, la pubblicità integra il prodotto nella narrazione e un numero fa tintinnare le bottiglie di birra con un “cin cin”, evidenziando il prodotto per il motivo per cui la pubblicità finisce.
• Messaggio del logo: Lo slogan “Per ogni 2d d’oro” allinea abilmente Corona con la posizione dell’oro olimpico, suggerendo che la sua birra è la scelta migliore per i momenti specifici della vita. È un messaggio che incoraggia i consumatori ad associare Corona a vacanze, avventure e amicizie, rafforzando il concetto che è la birra da cui partire per storie memorabili.
• Rilevanza culturale: L’annuncio sfrutta efficacemente il significato culturale delle Olimpiadi. Utilizza transizioni visive fluide per collegare momenti d’oro non pubblici con i trionfi di atleti di fama mondiale. Ciò eleva il marchio associandolo all’eccellenza e al successo, da un evento che tutti sta dando un’occhiata.

Denhoff ha inoltre sottolineato la chiara comprensione da parte di Corona del suo target demografico (viaggiatori avventurosi tra i 20 e i 30 anni) e ha sottolineato come Corona abbia abilmente invitato i potenziali consumatori a guardare se stessi durante la pubblicità.

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• Mantieni il tuo prodotto al centro dell’annuncio senza sopraffare i tuoi potenziali consumatori.
• Esalta il tuo emblema associandolo all’eccellenza.
• Conosci la tua fascia demografica.

3. Hyundai: va bene

Fornitura di simboli

Hyundai attinge a tropi olimpici familiari come la perseveranza e l’arte dura, d’altro canto da un punto di vista molto meno familiare. Per cominciare, sembra una pubblicità sugli olimpionici che si allenano per molte ore a partire da bambini molto piccoli.

E poi una serie di genitori dicono ai rispettivi figli, tutti frustrati dalle azioni sportive osservate, che forse è il momento di subire un danno. “Come un danno danno.”

Invece di spingere, ognuno degli aspiranti olimpionici cambia attività sportiva, accompagnato dallo slogan: “Non rinunciare mai a ciò che ti piace”.

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• Sovvertire gli stereotipi: questo potrebbe richiedere sempre più spesso una narrazione chiara, quindi non lesinare sulla narrazione.
• Fai un po’ di bene: il ritorno alle Olimpiadi del 2024 di Simone Biles ha messo ancora una volta la salute mentale al centro dell’attenzione. Dopo aver attirato lamentele da alcuni angoli di Internet nel 2021, quando si è ritirata dalle Olimpiadi di Tokyo per essere consapevole della sua salute mentale, Biles ha inviato un messaggio chiaro agli haters quest’anno, dicendo che aveva fatto la cosa giusta. Hyundai attinge sottilmente all’importanza della salute mentale senza essere troppo esplicito.

4. Sponsorizzazione del Parmigiano Reggiano

Tecnicamente si tratta di uno spot del 2021, ma lo consideriamo come diventato virale durante i Giochi olimpici del 2024.

La ginnasta italiana Giorgia Villa è stata sponsorizzata tramite Parmigiano Reggiano durante i Tokyo Video Video Games del 2021, dove si è ritirata dalla competizione a causa di un infortunio. E anche se la sponsorizzazione è stata interrotta nel 2022, mi piace pensare che la medaglia d’argento di squadra del personale italiano quest’anno sia stata alimentata da una forma di formaggio piccante delle dimensioni di un barile.

Da quando ha vinto la medaglia, le pubblicità della sua sponsorizzazione del 2021 sono diventate virali. Le immagini di Villa hanno le ombre nitide, delicate e profonde di un Caravaggio, mentre tiene felicemente una forma di formaggio meglio del suo torso. È stata citata mentre diceva che le piaceva il formaggio da quando era solo una donnina, e il sorriso sul suo viso ti sfida a rifiutarlo.

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• Attingi al patrimonio culturale del tuo pubblico. Rendendo omaggio ai pittori del Rinascimento italiano, queste foto mostrano un profondo apprezzamento per l’identità e il patrimonio italiano.
• Non spaventatevi per un paio di accostamenti particolari, se sono conformi ai fatti.

Menzioni d’onore: Personalità e Influencer

Sto creando una categoria di menzioni d’onore perché non sono né annunci tipici né semplicemente replicabili nella tua promozione e pubblicità privata. D’altra parte sarei negligente se non includessi una delle personalità e degli influencer che sono diventati annunci pubblicitari ambulanti per le Olimpiadi di Parigi del 2024:

Snoop Dogg

L’inaspettato medaglia d’oro dei nostri cuori, Snoop è entrato a far parte della NBC come rispettato corrispondente olimpico a Parigi. Nel mio sondaggio estremamente poco scientifico di alcuni colleghi HubSpotters, il 100% concorda sul fatto che sia l’industriale più efficiente per le Olimpiadi, a mani basse.

Dréa Hudson, responsabile della divisione Target Audience Building, Distribution di HubSpot, afferma: “Non c’è nessuno, e direi NESSUNO, che prenderei in considerazione per portare avanti il ​​testimone più di lui”.

Inoltre riassume la sua autenticità e il suo fascino: “La facilità con cui attraversa Parigi durante i videogiochi è descritta perfettamente dallo stesso zio Snoop: ‘Sono io, che sono me stesso’”.

L’hobby di Snoop è palpabile (anche se ha avuto bisogno dell’aiuto emotivo della sua migliore amica Martha Stewart per gli eventi equestri, dato che nutre una leggera paura dei cavalli). Il suo entusiasmo è esatto. (Come il suo stipendio, che si dice sia di 500.000 $ in linea con il giorno)

Colin Jost

La maggior parte delle persone non ha accesso ai comici professionisti, d’altro canto i surfisti olimpici sono quasi sicuramente grati che la NBC lo faccia. Il loro sport ha avuto un’enorme spinta in termini di visibilità quando il conduttore di SNL Weekend Exchange Colin Jost ha assunto la sua posizione di corrispondente di surf della NBC.

Jost si è preso una pausa dal personale e si è diretto a Tahiti, dove le sue storie hanno ampiamente fatto ridere della sua inettitudine privata. Dopo un piccolo incidente che ha coinvolto acque poco profonde, barriera corallina e formiche, sostiene di aver visitato la tenda medica più di tutti gli atleti (mi asterrò da ulteriori descrizioni per i deboli di cuore tra voi).

Ma essendo lui stesso un surfista, Jost non si limita a raccontare barzellette: ha una profonda conoscenza e apprezzamento per questo sport e sta rendendo il surf un appuntamento fisso per gli spettatori alle Olimpiadi.

Olimpiadi dei levrieri

Instagram e TikTok sono stati una fonte inesauribile e perennemente divertente di pubblicità e commenti olimpici non ufficiali, ma ne citerò solo uno che è un consulente di marketing del modo in cui e con l’umorismo in quei collegamenti olimpici casalinghi.

Le orecchie di un levriero si piegano all’unisono durante una passeggiata e il testo sopra il video recita: “Il mio cane avrebbe potuto gareggiare alle Olimpiadi, ma hanno annullato la gara di orecchie sincronizzate”. Colpisce tutti i ritmi giusti: grida di eventi sportivi sincronizzati, belle orecchie e, naturalmente, paragona la grandezza olimpica a un cane eccessivamente appuntito.

Dai un’occhiata a quelli di Area:

• È un luogo comune, ma è indiscutibilmente vero: sii come Snoop e sii semplicemente te stesso.
• Anche la comicità può essere un efficace strumento di promozione e marketing, ma sarà indiscutibilmente molto più efficace se supportata dalla conoscenza e dall’apprezzamento per il prodotto che si sta promuovendo.
• Segui spesso i tropi olimpici nella vita.
• Arriva l’assurdità. Gli eventi di ascolto sincronizzati attirerebbero indiscutibilmente un enorme fandom.
• Se tutto il resto fallisce, metti il ​​tuo cane in un annuncio. (Scherzo. Il più delle volte.)

Le campagne olimpiche più semplici di tutti i casi

Dopo aver chiesto ad amici e utenti di HubSpotter quali pubblicità preferissero dei videogiochi di Parigi del 2024, la risposta è stata chiara: sono semplicemente inferiori a quelle di una volta. (Secondo Vox, c’è una ragione per questo, e fa rima con shmintelligenza artificiale.)

Quindi, giusto per farci una risata, ecco due vincitori della medaglia d’oro del decennio precedente:

Istituto canadese di gamma e inclusione: The Luge (2014)

Fornitura di simboli

Il Canadian Institute of Vary and Inclusion ha pubblicato questo annuncio pubblicitario in favore degli atleti gay alle Olimpiadi del 2014 a Sochi, in Russia. È un ottimo promemoria del fatto che argomenti critici possono comunque essere affrontati con umorismo.

Visto: Carpooling a Rio (2016)

Fornitura di simboli

La pubblicità Carpool to Rio di Visa del 2016 è piena di dettagli soavi, identici ai tuffatori sincronizzati che annuiscono all’unisono. Questa pubblicità si erge solo un po’ più in alto sul podio per via del suo tono gioioso: molte (la maggior parte?) delle pubblicità aziendali olimpiche eleganti hanno una visione vitale dell’estenuante opera d’arte degli atleti e degli ostacoli che hanno superato.

Promuovere i takeaway

Anche se non hai accesso a noti portavoce individuali o un budget aziendale, c’è comunque molto da imparare da quegli annunci. Sicuramente gli annunci olimpici di maggior successo attingono al significato culturale dei videogiochi e trovano tecniche distintive per collegare il loro prodotto con gli atleti più efficienti del pianeta, il tutto senza essere troppo invadenti con il loro posizionamento del prodotto.

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