Situazioni impegnative affrontate tramite i commercianti locali e indigeni [Data + Expert Tips]

Benvenuti a Rompere il progetto — un assortimento di blog che si tuffa negli scenari e nelle scelte aziendali unici e difficili di imprenditori e titolari di aziende sottorappresentati. Scopri come hanno fatto crescere o ampliato le loro aziende, esplorato iniziative imprenditoriali all’interno delle loro aziende o creato attività collaterali e il modo in cui le loro storie possono ispirare e informare la tua grande fortuna.

Per vari imprenditori nativi, non è più la discriminazione energetica a rivelarsi la considerazione più importante per far decollare un’attività. In verità, secondo un moderno sondaggio del blog HubSpot Breaking the Blueprint, molti nativi non hanno davvero la sensazione che la loro eredità influisca in un modo o nell’altro nei loro scenari imprenditoriali difficili.

Al contrario, si tratta degli svantaggi generazionali che accompagnano le discriminazioni precedenti, come la cronica mancanza di classificazione del punteggio di credito e di accesso al capitale, insieme a nuovi problemi come la rilevabilità e la scalabilità.

È un peccato che gli scenari difficili possano rappresentare ostacoli necessari per imprenditori e uomini d’affari che cercano di andare a caccia di fortuna. Ma sono sopravvivibili.

Ho contattato imprenditori nativi e indigeni per ascoltare le loro opinioni dirette su quegli scenari difficili e chiedere loro consigli su come superarli. Ecco cosa avevano da dire.

I migliori scenari difficili affrontati dagli imprenditori nativi e indigeni

Agli intervistati nel sondaggio sopra menzionato è stato chiesto di indicare i tre scenari più difficili per loro.

Circa il 56% degli intervistati ha indicato problemi finanziari simili alla raccolta di capitali o alla stesura del budget, mentre il 33% ha citato l’avvio e l’espansione delle proprie aziende come fattori importanti.

Alla fine, diffondere la notizia e creare consapevolezza è stato un problema per il 24% degli intervistati.

1. Scenari finanziari difficili

Gli scenari finanziari difficili hanno senso, afferma Heather Fleming (Navajo), direttore esecutivo di Industry Labs, un incubatore aziendale con sede a Tuba The City, in Arizona.

Il programma di Fleming lavora moderatamente con gli imprenditori Navajo e Hopi per affinare ed espandere le loro aziende. Vede in prima persona quegli scenari difficili che le persone attraversano: molti di loro sono indicatori di problemi più grandi, come problemi infrastrutturali e una cronica mancanza di accesso al punteggio di credito nel Paese indiano.

“Gli scenari finanziari difficili come la messa in sicurezza del capitale sono stati un problema di lunga data, semplicemente a causa del modo più semplice in cui è strutturata la terra. Non sarai in grado di usarla come garanzia se è terra di riserva, perché è detenuta nell’immagine federale”, ha detto Fleming.

“Dopo aver parlato di scalabilità, c’è uno specifico svantaggio per molte persone a causa della transizione all’e-commerce. Stavo solo scoprendo il nostro reporting annuale e molte persone hanno parlato della mancanza di Internet incrollabile. Come si espande un’attività se tutto è confinato a casa e l’affidabilità di Internet non è eccezionale?”

La mancanza di un punteggio di credito che permetta di ottenere il diritto di utilizzo è eternamente peggiorata dall’esclusione da strategie finanziarie altrimenti ben intenzionate presso grandi banche nazionali. Chad Johnson (Cherokee), fondatore e presidente della società di logistica agricola The Akana Team of workers, ha sottolineato l’assenza di tali strategie presso istituzioni finanziarie nazionali.

A causa di una combinazione delle suddette leggi sulla terra e della mancanza di ricchezza generazionale, la classificazione del punteggio di credito nel Paese indiano è un fenomeno singolare e, senza strategie finanziarie specializzate, ciò significa che gli imprenditori indigeni vengono esclusi, ha affermato Johnson.

“Ci sono quei grandi ragazzi, di solito hanno quelle strategie, ma poi non ci sono più per i nativi”, ha detto Johnson. “Le istituzioni finanziarie, a dire il vero, lottano per ottenere una classificazione del punteggio di credito e hanno il diritto di usare gli imprenditori nativi”.

Ci sono risorse, simili alle istituzioni finanziarie per la creazione di personale (CDFI), che potrebbero essere adattate in modo permanente alle comunità native che servono. D’altra parte, il finanziamento per le CDFI native è specifico e quando un imprenditore raggiunge un livello definito, i microcrediti non copriranno i costi di ridimensionamento, ha affermato Johnson.

Ad esempio, il team di lavoratori Akana ha stretto una partnership con il produttore di attrezzature agricole John Deere per far arrivare le attrezzature nelle mani dei produttori nativi e ha iniziato a fare affari in tutto il mondo per vari compiti. Ciò significa espandersi ben oltre il potenziale di molti CDFI nativi da coprire, ha affermato Johnson.

“C’è questo vuoto mancante tra ‘Sono una start-up’ e ‘Ho bisogno di una linea di credito da 10 milioni di dollari’, ha detto Johnson. “Dove vanno i nativi quando vorrebbero un prestito da 10 milioni di dollari?”

2. Far circolare la notizia e creare consapevolezza

Poi c’è la promozione. Justin Quis Quis (San Pasqual Band of Enterprise Indians) dirige Sacred Bev, un’azienda di bevande in California. Quis Quis dice che la promozione, la pubblicità e il marketing sono questioni di lusso che richiedono molta concentrazione e una visione a lungo termine per funzionare.

Ha sottolineato che gli sforzi iniziali di promozione, pubblicità e marketing per il prodotto della sua azienda, una selezione di bevande sostenibili che utilizzano ingredienti indigeni, sono stati un costoso fallimento.

“Ho già lavorato per una società di promozione e marketing, a livello nazionale, e non ha fatto altro per me”, ha detto Quis Quis. “Ho speso un po’ di soldi, e non ha fatto altro”.

Per far circolare la notizia e aumentare la consapevolezza, Quis Quis suggerisce di sfruttare la promozione, la pubblicità e il marketing specializzati nel tuo prodotto, iniziando in piccolo e lavorando bene.

Da allora è tornato a promuovere e pubblicizzare la sua bevanda nella comunità, cercando di trovare un distributore e costruendo una bella fortuna da lì. Ha semplicemente ordinato la sua quarta serie di 20.000 lattine del suo prodotto.

Il suo consiglio in materia di promozione, pubblicità, marketing e ricerca di investitori è di ampliare la visione a lungo termine del prodotto o del servizio e di concentrarsi il più possibile sul suo ambito di esperienza.

“Promuovere è un male molto importante”, ha detto Quis Quis. “Devi solo stare attento a quale strada incroci. Sii ragionevole con le tue idee e non spendere un sacco di soldi per iniziare. È facile farsi coinvolgere in qualcosa che sembra grande e si traduce in un diventare grandi. Sii considerato”.

Fleming ha detto che sarà decisamente dura rimanere al top delle caratteristiche promozionali mentre si gestiscono tutti gli altri aspetti dell’avvio di un’attività. Invece, è davvero utile trovare blog o podcast di promozione e marketing che faranno parte di quel lavoro di base per mantenere il messaggio il più di tendenza possibile.

Fleming ha detto che è inoltre una buona idea cercare altri nativi con cui collaborare quando si promuove e si pubblicizza e si commercializzano prodotti o servizi nativi. Industry Labs ha avuto molta fortuna quando ha abbinato il suo personale del programma a grafici nativi, ad esempio, perché è molto più probabile che capiscano le esigenze e la visione di qualsiasi altro nativo.

Il suo terzo grande consiglio è stato quello di essere orgogliosi degli strumenti digitali. Ha visto molti imprenditori lottare per passare all’e-commerce durante l’arrivo del COVID-19, mentre i mercatini delle pulci e le esposizioni d’arte chiudevano.

Gli aspiranti imprenditori dovranno familiarizzare con strategie come Canva, che è in grado di aiutare a progettare marchi e messaggi visivi, e strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT.

“Prestiamo attenzione a molte persone che dicono cose come ‘Non so cosa voglio dire’”, ha detto Fleming. “Hai la maggior parte di questi strumenti ora che ti permettono di farlo: otterrai il messaggio di base e poi lo inserirai in ChatGPT e avrai quello che può aiutarti a ripulirlo. Non c’è scusa per una copia non sana finché ti sono stati forniti strumenti come questo ora”.

3. Emergente e in crescita

Diciamo che gli sforzi di promozione danno i loro frutti, ed è tempo di espandersi. Ciò significa aumentare la produzione, la logistica di spedizione o il servizio per ottenere il diritto di utilizzo, e ciò significa denaro, hanno detto Quis Quis e Fleming.

Fleming ha fatto riferimento ancora una volta alla connettività Internet. Ampie fasce della riserva Navajo sono offline a causa di infrastrutture fisiche sparse come torri di segnalazione e linee in fibra ottica.

Gestire un’attività parallela online da una biblioteca o da uno spazio di coworking è una cosa, ma cercare di guadagnarsi da vivere è spesso un modo per ampliare quell’idea.

Ciò significa connettività costante, che potrebbe suggerire il resto da un hotspot a un modem Starlink, che è in grado di funzionare per circa $ 500. Piccoli miglioramenti come questo possono creare un’enorme crescita per le aziende che si espandono in nuovi mercati.

D’altro canto, anche con un’attività secondaria fiorente, molti nativi, essendo in gran parte la fascia demografica più povera degli Stati Uniti, non hanno a disposizione 500 dollari per un’unità, il che soffoca la loro crescita.

Ecco dove si possono trovare posti come Industry Labs, ha detto Fleming. La gang fornisce prestiti alle persone dopo aver completato workshop e altri movimenti come parte di una coorte annuale.

“Immagino che sia fondamentale che lo facciamo. Utilizzare subito un po’ di soldi rafforzerebbe la loro abilità di partecipare all’e-commerce”, ha detto Fleming. “Immagino che quando sei un imprenditore, sia facile dimenticare quanto sia essenziale avere accesso subito a prestiti o finanziamenti nel tentativo di espandere la tua piccola attività”.

Quis Quis ha detto che usare subito il punteggio di credito è la cosa più importante per arrivare da qualche parte con la crescita, in alternativa. Questo riguarda ancora una volta la promozione e la pubblicità e il marketing: essere in grado di fornire un prodotto o un servizio a investitori o finanziatori come qualcosa che può crescere. Mettere insieme un solido piano aziendale e una visione chiara può rendere quel processo molto più fluido.

“Il denaro è competitivo”, ha detto Quis Quis. “Vuoi un piano finanziario davvero valido per apparire attraente agli occhi degli investitori e avere un piano il più dettagliato possibile”.

Apprezza le piccole vittorie, perché sono difficili da ottenere.

Per quanto l’imprenditoria nativa possa essere una scalata in salita, anche le conseguenze saranno improbabili. Come giornalista economico, ho seguito storie di persone che hanno fatto la scalata e hanno iniziato a creare ricchezza per le loro famiglie e comunità.

Ad esempio, ho condiviso per la prima volta un profilo del team Akana di Johnson, ben prima delle loro prime incursioni nelle missioni commerciali internazionali e negli affari all’estero.

Ma per arrivarci ci vogliono tenacia e perseveranza, dice Quis Quis.

“È una volontà avere quella visione a lungo termine, non c’è una fortuna in un giorno. Non voglio essere scoraggiante, ma solo dire che ci vogliono scelta e la capacità di guardare avanti”, ha detto Quis Quis. “Ci sono un sacco di grandi problemi là fuori, ma poi passerai attraverso un tritacarne per cercarli. Se conosci già queste realtà, combatterai attraverso di esse e otterrai il successo”.

Esistono risorse per gli imprenditori indigeni in riferimento a qualsiasi fase del loro percorso: sovvenzioni tribali per le persone che hanno appena iniziato, incubatori per le persone che sperano di sapere dove andare dopo e istituzioni fiscali per compiere passi migliori verso una maggiore varietà di valore.

Sebbene esistano lacune e le risorse disponibili abbiano un percorso più lungo da percorrere, vedere cosa c’è a disposizione è sempre un piacevole primo passo.

Johnson ha detto che una di queste risorse dovrà essere il mentoring e la connessione con altre aziende native. È facile sentirsi davvero compartimentati e isolati, ma collaborare con altre aziende native può dare una mano a comprendere soluzioni a problemi che potrebbero essere a volte unicamente indigeni.

“Quando mi tengo in contatto con altri imprenditori indigeni, dico che non state attraversando il resto che è unico per voi”, ha detto Johnson. “Dobbiamo tornare insieme e sostenerci a vicenda. Questa è una parte importante”.

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